6·18促销战，电商能否转角遇到爱 有人想下沉、有人想进城……【南宫NG28官网】

本文摘要：这场比往年投放力度、营销力度、大胆力度都要狠的广告宣传大战，暗潮涌动，大家都在朝彼此的腹地试探，期望完备自己的业务版图。

这场比往年投放力度、营销力度、大胆力度都要狠的广告宣传大战，暗潮涌动，大家都在朝彼此的腹地试探，期望完备自己的业务版图。虽然6·18还没被电商导致节，但其作为电商上半年仅次于力度的一次广告宣传，还是顺利地唤起了消费者的购买欲。

天猫6·18上百个品牌成交价超强去年双11，亿元成交价品牌中超6出是国货，仅有聚划算平台就在6·18期间为品牌带给超强3亿新的客。京东6·18第一小时成交价金额同比快速增长65%。网易考拉仅有用101分钟，销售额之后突破去年6·18首日全天销售额。

苏宁6·18全渠道订单量同比快速增长133%。…… 在各种捷报频传的背后，这场比往年投放力度、营销力度、大胆力度都要狠的6·18广告宣传活动，暗潮涌动，大家都在朝彼此的腹地试探，期望完备自己的业务版图。

更有甚者指出，这是阿里蒋凡、京东徐雷、拼成多多黄峥的首场缠斗。缠斗不意味著蚕食，也没意味著的胜败。整天喊着协助线下商家转型的电商们，也在希望找寻属于自己的拐点。探讨沉降市场 “兄弟连”首次携手出赛6·18 今年3月，淘宝总裁蒋凡担任天猫总裁，阿里也同时“官宣”切断淘宝、天猫两大营销平台，全面重新启动聚划算。

这次天猫6·18，是大淘系近期一次“变阵”后的第一次大胆，淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次携手出赛6·18。聚划算没让“兄弟连”沮丧。在短短十多天里，聚划算为品牌带给3亿新的客。

仅有以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为事例，截至6月17日，聚划算千万级成交价爆款团多达180个，百万级爆款团多达4700个，精彩已完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上，销量斩万件的单品多达4200个，根据后台数据，平均值每个销量斩万单的爆款，最少能给品牌带给上万名新的客。仅有此一项，聚划算在天猫6·18期间为品牌带给的新客就多达5000万。“三只松鼠”在天猫享有超强2600万粉丝，是全天猫粉丝第一大店，此前主要客群为城市家庭和白领阶层。

今年6·18，“三只松鼠”拿走了仅次于优惠力度，积极参与聚划算“前N件5腰”等玩法，更有了一大批价格脆弱型的全新用户，销量也随之愈演愈烈。“三只松鼠”零食产品倒数抢走“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带给超强120万新的出售用户。

根据淘宝系由的整体部署，主打特卖的聚划算是触达沉降市场的一把“倚天剑”。天猫6·18期间，聚划算在沉降市场进账强大快速增长，仅有以6月16日来看，三到五线城市出售用户数和出售金额同比快速增长双双多达100%。同为“老牌”电商平台，京东今年6·18的关键词之一也是“沉降”。

无论是今年5月公布的“厂平优品”计划，还是早已在全国范围内铺设多达10000家、沦为沉降渠道主力军的京东家电专卖店，都是京东布局沉降市场的左膀右臂。一台iPhone的追赶盯防战 反观拼成多多，初入6·18战场“非常简单又蛮横”：扔钱，百亿补贴。之后沉降大自然是王道，但对“中产消费”的注目，也展现出出有了这家电商平台攻城略地的野心。拼多多方面称之为，6·18当天，平台300人专项监测团队依据“动态比价”机制对产品补贴展开动态调整，还包括3C数码低客单价的商品，将随时保持较其他平台最低价降幅200元至1000元的优惠力度。

以iPhone为事例，拼成多多在17日零点发售的手机补贴专场中，还包括多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最低降幅约2811元。紧接着6月18日，天猫宣告聚划算手机频道上线618元的iPhoneXR，在10 点、12点、14点、16点、18点、20点、22点较量秒杀。这一价格与苹果官网6199元的价格比起，将近1腰。

一台小小的iPhone，至为6·18电商平台之间“暗战”之白热化程度。除了iPhone，拼成多多“百亿补贴”大胆集中于上线了一批倍受注目的热门商品，还包括1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪等精英客群讨厌的产品。拼多多方面更加公开发表回应，“中产消费”于是以沦为6·18大胆的核心驱动。

一只、两只…… 蝴蝶的翅膀开始扇动如果说，巨头之间是一场血战。那6·18期间，杭州两家在电商领域耕耘已幸的企业，也开始了新的尝试。6月17日，银泰商业CEO陈晓东和“淘宝第一主播”薇娅，一起摄制较短视频、直播卖货。

在此之前，薇娅和陈晓东在银泰录音了一条极具趣味的“砍价视频”，陈晓东劝诱地得出了银泰粉丝福利价，期望570万“薇娅的女人”。这条视频24小时内播出量突破30万，通过视频中的购物链接采访天猫银泰百货精品分店的用户近一万人次。

多达，银泰首批“快活柜姐”较短视频在淘宝哇哦视频频道发售后，视频播出总量多达386万，“银泰情报局”主页围观量多达1486.5万。经过两年的数字化转型，互为较此前折扣广告宣传居多的大胆，内容营销沦为银泰百货今年6·18的新突破。6月18日当天，定位“零食一站式安心购得”的“百草味·零食替代性”线下门店在杭州地标——湖滨银泰in77月开业。

这意味著，曾多次疼斩杀所有线下渠道放力线上的百草味，全面冲破了“仅有渠道”布局。当日，百草味线下门店发售全场五折，中午11点开业后门店被“清空”了2次，一天调补了两次货。

以前讲线上线下，而未来的发展是没渠道之分的，一家公司确实的新零售运作应当是全渠道的。

本文来源：南宫NG28官网-www.gktechniek.com